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客户为何要选注重服务于承诺的机械臂厂家?

发布时间:2020-07-20 浏览次数: 84 标签: 机械手集成商  分享:

最近几年是工业机械手行业蓬勃发展的时期,机械臂行业发展步伐持续加快,竞争方式从线下竞争转移到线上,现在重心在线上与线下结合的经营模式。竞争的激烈化自然会导致机器人品牌的优胜劣汰。在持续发展与激烈竞争中,想要代理机器人品牌的集成商会关注什么地方

1:机械手厂家需注重集成商的真正需求,才能促成加盟

很多工业机械臂品牌在招商加盟方面,都是类似“背诵式”。例如与机械臂加盟商沟通的时候,都是死记硬背地说公司有哪些优点,产品有哪些优势。但往往这种背诵方式,得不到机器人集成商的信任和认可。为什么?因为机械手品牌没有站在集成商公司的需求角度分析实际情况。背诵式的沟通不能起到良好的效果,往往会让集成商公司感到不可信。因此建议众多机器人品牌在沟通时多站在客户角度分析情况,给客户排忧解难,才能获得客户的认可与信任。

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2:注重服务与承诺

有部分工业机器人品牌为了吸引品牌加盟商而许诺很多“服务与承诺”。但市面上比较普遍存在的情况是机械手品牌在加盟商开店后,扶持力度就会大大降低,服务与承诺皆难以实现。结果很明显,导致集成商公司生意跟不上或者感到心灰意淡,继而转做其他机械臂品牌。

3:产品质量和性能是机械手臂品牌持续发展的根基

随着国内人们生活条件的改善,物质水平的提升,人们对机器人的要求不再是以往的单一化需要。特别是机械手品牌的选择,更是有更多的需求和期待。例如安全需求、美观需求、智能化需求、高性能需求、多功能需求、耐用需求、风格需求等个性化需求。如何才能满足不同客户的个性化需求,就是每个机械手臂品牌需慎重考虑和关注的问题。产品质量和性能是任意品牌持续发展的根基,因此建议机械手品牌重点关注产品研发,以客户需求为基础研发适应市场发展的产品。

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